第734章 一个时代一类人
“这么困难?我记得联合实业的业态一直很不错啊,就算是市场有很大的变化,不至于到亏损的形势吧。
”
柴进有些不太了解他们这个行业,故而有此一问。
冯浩东于是讲了起来,带有一股子的怨气。
这个华南虎在商界从未有过如此,一向都是霸道无比,市场上属于那种手起刀落不带血的那种凶狠手段。
国内在他们这行业,确实没有人是联合实业的对手。
可问题是他们抵挡不住外资!
九二年以后,国内的外资已经达到了一个顶峰。
那些原本不看好华夏市场的外资,他们亲眼见证了九二股市上的疯狂。
证券市场是最能够反映一个地区经济状况的地方,他们看到了那块古老的土地市场经济已经开始在强烈的复苏。
于是那些国外资本开始一窝蜂地进来。
外资手上的米金值钱,一个字在华夏大陆可以当成八个子花。
于是他们开始利用手上的雄厚资金疯狂地买,疯狂地打击本土企业。
要么被收购,要么被打死。
联合实业也遇到了这种情况,其中就有好几个企业联系过冯浩东,意思想要收购联合实业。
但冯浩东是什么人,宁愿公司垮了,也要和你们干个天翻地覆再说。
绝对不会低头的那种,就这样,他们被外资盯上了,有一个外资现在就在零售行业开始布局。
而且还是围绕着他们联合实业布局。
收购了他们不少对手企业,再用对手企业来对他们展开攻击。
所以联合实业就在这么个情况下,开始陷入了亏损的状态当中。
冯浩东西北油田赚的钱,基本也砸进去了。
柴进听后一阵沉默,但也关注过联合实业,知道联合实业日子不好过,但是他没有想到事情严重到了这个地步。
于是开口问了句:“这家外资,叫什么名字?”
冯浩东回道:“珐国达能。
”
“杭城那个卖饮料的钟庆后认识吧,他是被达能欺负的最惨的一个。
”
“打着我给你技术的幌子入股,结果呢?”
“技术毛都没有一个,反而还多了一个吸血鬼进来,无止尽地在吸血蛙哈哈的利润。
”
“这无疑给了我们一个警钟,我就是看到了他的结局,所以坚决不向外资妥协。
”
“哪怕联合实业最后要到买楼过日子的境地。
”
和冯浩东认识的这么多年以来,柴进还真没有见到过冯浩东这般怒火中烧过。
一肚子火气。
这个饭,柴进吃不下去了,放下了筷子。
冯浩东吃着吃着,发现柴进没有动筷子了,于是开口问了句:“好好吃饭,别因为老哥的这句话倒了胃口。
”
柴进说了句:“联合实业都到这个程度了,东哥你怎么一直不跟我讲?”
冯浩东感受到了柴进身上的关心,停顿了下,然后爽朗地笑着说:“和你说有什么用。
”
“其实就算没有达能,我们这个行业也已经有了很大的变化,我们也在摸索,到底有什么新法子能够摆脱泥泞。
”
冯浩东他们还是走的那种老旧的代理模式。
从厂家拿了货进了仓库,然后再通过他们的整合,分散到下面的经销商。
这种模式是经久不衰的,但也是非常被动的。
确实需要改变。
柴进点了根烟,开口问道:“老哥,现在联合实业能够除掉债务之外,还能够拿出多少现金?”
“不用卖楼的情况之下。
”
冯浩东没有多想,也从不把柴进当成是外人,直接回了句:“能够动用的资金,估计没有超过三千万。
”
“当然了,不包括油田那边的利润,那边利润也不能动啊。
”
于是冯浩东又讲了个事情。
那就是国家对于石油产业的管控越来越严格。
这东西毕竟是国家战略储备物资,国家迟早就要管控起来的。
而且他已经听到了京都那边的风声,那就是所以私营石油企业,最后都要给国家给收购。
冯浩东是个疯子。
一般商人在听到这话后,肯定是马上不再开发新的油田,因为我开了最后还不是要卖掉。
没有必要去承担这个风险,甚至于很多油田都已经做好撤退的打算了。
可冯浩东偏偏不这么干,逆水行舟,越是这种疯狂之下,他越要疯狂的投入。
想要在最后的这一段时间赚到更多的钱。
所以那边的现金不能动。
同时也和柴进打了个预防针,做好心理准备,毕竟柴进也油田的股东。
这个柴进是知道的,当初那几千万投资就没有当回事过。
这几年来回报早就超过两三倍了,就算是公司垮了,他也不亏什么。
于是开口说:“油田的事情,我们另外再说,我讲过,东哥你完全做主,也不用跟我知会什么。
”
“我们先说说你们联合实业内部的事情吧。
”
“其实我替你们想过一个改变的法子,不知道你觉得有没有用。
”
冯浩东顿了下,马上来了兴致,开口说:“人家都说你的点子值千金,今天我可没钱付给你啊。
”
“东哥开玩笑了。
”柴进吧嗒了两口烟后说道:“连锁超市,这块你有没有了解过?”
“你们必须要走到零售市场去了,不能只做批发了。
”
冯浩东想了想:“你讲讲看。
”
于是柴进开始滔滔不绝的讲了起来。
他讲的是一个连锁控股的概念。
连锁现在并不稀齐,但是做的精的人太少。
虽说几十年后,超市的生意会被冲击的很惨淡。
但现在来看,最少还有十几年的红利时期。
冯浩东和很多厂家有购销合同,而且他能够拿到的价格绝对不是一般经销商能够拿到的。
那么这就是货品成本优势。
意思很简单,砍掉下面五花八门的各类经销商。
然后自己做起来一个连锁品牌,等达到了一定规模,知名度后,开放加盟。
让以前的那些经销商去开店。
品牌冠名,手续押金,你店里只能从我公司里面拿货。
这样不一样可以牢牢控制自己的南货商业帝国了吗?
而且这种模式搞下来,你达能想要怎么突破进来都不可能。
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”
柴进有些不太了解他们这个行业,故而有此一问。
冯浩东于是讲了起来,带有一股子的怨气。
这个华南虎在商界从未有过如此,一向都是霸道无比,市场上属于那种手起刀落不带血的那种凶狠手段。
国内在他们这行业,确实没有人是联合实业的对手。
可问题是他们抵挡不住外资!
九二年以后,国内的外资已经达到了一个顶峰。
那些原本不看好华夏市场的外资,他们亲眼见证了九二股市上的疯狂。
证券市场是最能够反映一个地区经济状况的地方,他们看到了那块古老的土地市场经济已经开始在强烈的复苏。
于是那些国外资本开始一窝蜂地进来。
外资手上的米金值钱,一个字在华夏大陆可以当成八个子花。
于是他们开始利用手上的雄厚资金疯狂地买,疯狂地打击本土企业。
要么被收购,要么被打死。
联合实业也遇到了这种情况,其中就有好几个企业联系过冯浩东,意思想要收购联合实业。
但冯浩东是什么人,宁愿公司垮了,也要和你们干个天翻地覆再说。
绝对不会低头的那种,就这样,他们被外资盯上了,有一个外资现在就在零售行业开始布局。
而且还是围绕着他们联合实业布局。
收购了他们不少对手企业,再用对手企业来对他们展开攻击。
所以联合实业就在这么个情况下,开始陷入了亏损的状态当中。
冯浩东西北油田赚的钱,基本也砸进去了。
柴进听后一阵沉默,但也关注过联合实业,知道联合实业日子不好过,但是他没有想到事情严重到了这个地步。
于是开口问了句:“这家外资,叫什么名字?”
冯浩东回道:“珐国达能。
”
“杭城那个卖饮料的钟庆后认识吧,他是被达能欺负的最惨的一个。
”
“打着我给你技术的幌子入股,结果呢?”
“技术毛都没有一个,反而还多了一个吸血鬼进来,无止尽地在吸血蛙哈哈的利润。
”
“这无疑给了我们一个警钟,我就是看到了他的结局,所以坚决不向外资妥协。
”
“哪怕联合实业最后要到买楼过日子的境地。
”
和冯浩东认识的这么多年以来,柴进还真没有见到过冯浩东这般怒火中烧过。
一肚子火气。
这个饭,柴进吃不下去了,放下了筷子。
冯浩东吃着吃着,发现柴进没有动筷子了,于是开口问了句:“好好吃饭,别因为老哥的这句话倒了胃口。
”
柴进说了句:“联合实业都到这个程度了,东哥你怎么一直不跟我讲?”
冯浩东感受到了柴进身上的关心,停顿了下,然后爽朗地笑着说:“和你说有什么用。
”
“其实就算没有达能,我们这个行业也已经有了很大的变化,我们也在摸索,到底有什么新法子能够摆脱泥泞。
”
冯浩东他们还是走的那种老旧的代理模式。
从厂家拿了货进了仓库,然后再通过他们的整合,分散到下面的经销商。
这种模式是经久不衰的,但也是非常被动的。
确实需要改变。
柴进点了根烟,开口问道:“老哥,现在联合实业能够除掉债务之外,还能够拿出多少现金?”
“不用卖楼的情况之下。
”
冯浩东没有多想,也从不把柴进当成是外人,直接回了句:“能够动用的资金,估计没有超过三千万。
”
“当然了,不包括油田那边的利润,那边利润也不能动啊。
”
于是冯浩东又讲了个事情。
那就是国家对于石油产业的管控越来越严格。
这东西毕竟是国家战略储备物资,国家迟早就要管控起来的。
而且他已经听到了京都那边的风声,那就是所以私营石油企业,最后都要给国家给收购。
冯浩东是个疯子。
一般商人在听到这话后,肯定是马上不再开发新的油田,因为我开了最后还不是要卖掉。
没有必要去承担这个风险,甚至于很多油田都已经做好撤退的打算了。
可冯浩东偏偏不这么干,逆水行舟,越是这种疯狂之下,他越要疯狂的投入。
想要在最后的这一段时间赚到更多的钱。
所以那边的现金不能动。
同时也和柴进打了个预防针,做好心理准备,毕竟柴进也油田的股东。
这个柴进是知道的,当初那几千万投资就没有当回事过。
这几年来回报早就超过两三倍了,就算是公司垮了,他也不亏什么。
于是开口说:“油田的事情,我们另外再说,我讲过,东哥你完全做主,也不用跟我知会什么。
”
“我们先说说你们联合实业内部的事情吧。
”
“其实我替你们想过一个改变的法子,不知道你觉得有没有用。
”
冯浩东顿了下,马上来了兴致,开口说:“人家都说你的点子值千金,今天我可没钱付给你啊。
”
“东哥开玩笑了。
”柴进吧嗒了两口烟后说道:“连锁超市,这块你有没有了解过?”
“你们必须要走到零售市场去了,不能只做批发了。
”
冯浩东想了想:“你讲讲看。
”
于是柴进开始滔滔不绝的讲了起来。
他讲的是一个连锁控股的概念。
连锁现在并不稀齐,但是做的精的人太少。
虽说几十年后,超市的生意会被冲击的很惨淡。
但现在来看,最少还有十几年的红利时期。
冯浩东和很多厂家有购销合同,而且他能够拿到的价格绝对不是一般经销商能够拿到的。
那么这就是货品成本优势。
意思很简单,砍掉下面五花八门的各类经销商。
然后自己做起来一个连锁品牌,等达到了一定规模,知名度后,开放加盟。
让以前的那些经销商去开店。
品牌冠名,手续押金,你店里只能从我公司里面拿货。
这样不一样可以牢牢控制自己的南货商业帝国了吗?
而且这种模式搞下来,你达能想要怎么突破进来都不可能。
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