第275章 楼盘谈判
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郑金国那边是被搞死了,但这边经销商这么不温不火的也不是个事情。
面对这种情况,刘庆文也愁眉苦脸。
在边上把话筒给了柴进:“进哥,只能你出马了。”
柴进原本是打算接话筒,但想了想,还是抽回了手,望着刘庆文:“你作为酒厂负责人,难道不该你出马吗?”
“别什么事情都指望着我,我不可能把所有的心思放在酒厂上。”
刘庆文脸成了苦茄子,想要辩解。
但被柴进打断:“今天你们的任务是一千万订货量,我要看到你们的成果,不看过程,你自己看着办吧。”
“可是进哥,我才第一天来酒厂啊,你让我……”
柴进压根就没有再搭理刘庆文,直接扭头走向了工厂大门。
因为和望江花苑边上那个烂尾楼盘代表约定的时间到了。
他没时间在这边浪费。
刘庆文背后不放弃的喊了句:“任务能不能少点啊,进哥。”
“没得商量,晚上我要看结果,完不成,你这个月的奖金没了!”柴进没回头的摆手了下,钻进了车里。
刘庆文最终只能垂头丧气的拿着话筒走到了会场中间。
“各位,我知道你们心里有些不舒服,认为我们稻香酒厂做事太无情,手段太狠。”
“但你们反过来想下,难道我们这么做不也是在维护下面经销商的利益吗。”
"一旦你们拿了一个假货满地走,而厂家又不管控的品牌回去,你们有利可图吗?"
……
就这样,刘庆文在中间越讲越顺畅,越讲气氛越好。
经销商不是傻子,脑袋冷静下来后想通了一点。
郑金国的酒确实短时间能给他们带来利益,但他们根本就没有自己的配方,没有自己产品更新能力。
长远来看,可能就是一炮完了后没下音了。
可稻香酒厂不同,人家确实有长远目标,故而,慢慢的放开了心结。
刘庆文是那种你不管控,他可以马上很腐败不朽的人。
这家伙前世是微商头子,有那股子经商,忽悠人的血脉基因。
只不过性子太飘,干一件事情,必须要死逼,才能把他身上的潜力给逼出来。
酒厂现在已经交给他了,那他就应该要顶起酒厂上下的茅台梦。
吊儿郎当是不行的。
这就是柴进为何不愿意接话筒上去讲话的原因。
楼盘的代表是一个港城人,叫郭志达。
年纪三十左右,和柴进见面后,谈判有些气势夺人。
一看就知此人历经无数商业谈判,桌上有条有理,节奏感很强,很容易把人给带入到他节奏当中。
几人在楼盘几圈下来,徐家印也有些聊不下去了。
这个极少动气,见人就笑容满面的前国营厂领导,脸有些红:“根据我们手上所掌握的资料来看,你们根本无力再进行后面的投入。”
“而且你们前面卖出的楼花,今年十月份就要兑现,难道你们就一点都不担心?”
郭志达笑容满面,但盛气凌人,不卑不吭道:“我们有三个股东,三个股东的主业都不是房地产。”
“换句话而言,三个股东随便从各自主业里抽一些资金过来,就可以把楼花承诺的分红账给埋了。”
“这块地拥有小每沙最好的海景,深市地价水涨船高,所以我们并不着急卖。”
“真不可理喻,现在烂尾楼那么多,就没有见过你们这么自信的!”徐家印有些稳不住自己气息了。
原来,两方一见面就因为价格的问题僵持不下去了。
郭志达给出了两个方案。
第一,柴进他们花一亿五把这个楼盘给收下,原楼盘三个股东撤场。
第二,三个股东不要一分钱,柴进投入五千万把楼盘后续的设施给完工。
但柴进只能得到百分之三十的股份。
来来回回,这楼盘的作价还是一亿五。
可实际上,这块地原开发商是89年用租的方式从深市政府拿下。
那时房地产还没热起来,深市用租地的方式换取城建发展资金,所以地价便宜的掉渣。
对方仅仅只花了两百多万。
而后续投入建设,也仅仅只投入了一千多万元,后因深原野集团彭见东的事发而烂尾停工。
也就是说,楼盘总投入资金不过一千五百万元。
而此时此刻,一块荒地,加上些都没封顶的烂房子就溢价十倍卖。
徐家印心里能不气吗。
最主要的是,他们还如此自信。
郭志达不动声色,一副吃定了徐家印的姿态,指了指窗外:“我们调查,边上的望海花苑销售火爆,光是销售额就已经达到了一个多亿。”
“而且二期正在筹备当中,价格会卖的更贵,我们这边海景阔面更广,地的面积比他们大了三倍,这个价格没坑你们。”
“如果和你们谈不拢的话,我们大有可能自己继续做。”
徐家印看他还是这么高高在上的姿态,准备回话,但被柴进话打断:“自己做?你们怎么自己做?”
看柴进开口,徐家印没再吱声,主次分明。
郭志达怎么不知道柴进,刚一直在注意柴进的神态,历经商业谈判无数回合的老手,一早就知柴进才是那个做主的人。
终于等到正主开口了,他淡定自如的笑了下:“刚我讲了,我们三个股东的主业不是房地产。”
“楼盘搁置的开发不是因为资金的问题,而是利益分歧,只要他们之间谈妥,稍微注资这楼盘就可以活起来。”
柴进笑着摇了摇头:“你不会认为我在和你谈之前,没做半点功课吧?”
郭志达心里一种不好的感觉滋生,但强装笃定:‘老板,愿听高见。’
柴进深吸了口气,豁达无比的开口:“你们确实不缺钱,但也不见得每个人都不缺钱。”
“比如你们的二股东张老板,现在南洋产业萎靡,抽不出资金出来另外投入,所以他暂时不同意继续开发,在想办法找内地的壳变现转移。”
“大股东彭见东更加不用讲了,他不敢回内地,因为一回来就要被抓捕,而且这边所有的产业一旦变现,资金都将被查封。”
“三股东我不认识,但我知道,他没有这个能力独自一人出资完成这个楼盘的后续开发。”
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郑金国那边是被搞死了,但这边经销商这么不温不火的也不是个事情。
面对这种情况,刘庆文也愁眉苦脸。
在边上把话筒给了柴进:“进哥,只能你出马了。”
柴进原本是打算接话筒,但想了想,还是抽回了手,望着刘庆文:“你作为酒厂负责人,难道不该你出马吗?”
“别什么事情都指望着我,我不可能把所有的心思放在酒厂上。”
刘庆文脸成了苦茄子,想要辩解。
但被柴进打断:“今天你们的任务是一千万订货量,我要看到你们的成果,不看过程,你自己看着办吧。”
“可是进哥,我才第一天来酒厂啊,你让我……”
柴进压根就没有再搭理刘庆文,直接扭头走向了工厂大门。
因为和望江花苑边上那个烂尾楼盘代表约定的时间到了。
他没时间在这边浪费。
刘庆文背后不放弃的喊了句:“任务能不能少点啊,进哥。”
“没得商量,晚上我要看结果,完不成,你这个月的奖金没了!”柴进没回头的摆手了下,钻进了车里。
刘庆文最终只能垂头丧气的拿着话筒走到了会场中间。
“各位,我知道你们心里有些不舒服,认为我们稻香酒厂做事太无情,手段太狠。”
“但你们反过来想下,难道我们这么做不也是在维护下面经销商的利益吗。”
"一旦你们拿了一个假货满地走,而厂家又不管控的品牌回去,你们有利可图吗?"
……
就这样,刘庆文在中间越讲越顺畅,越讲气氛越好。
经销商不是傻子,脑袋冷静下来后想通了一点。
郑金国的酒确实短时间能给他们带来利益,但他们根本就没有自己的配方,没有自己产品更新能力。
长远来看,可能就是一炮完了后没下音了。
可稻香酒厂不同,人家确实有长远目标,故而,慢慢的放开了心结。
刘庆文是那种你不管控,他可以马上很腐败不朽的人。
这家伙前世是微商头子,有那股子经商,忽悠人的血脉基因。
只不过性子太飘,干一件事情,必须要死逼,才能把他身上的潜力给逼出来。
酒厂现在已经交给他了,那他就应该要顶起酒厂上下的茅台梦。
吊儿郎当是不行的。
这就是柴进为何不愿意接话筒上去讲话的原因。
楼盘的代表是一个港城人,叫郭志达。
年纪三十左右,和柴进见面后,谈判有些气势夺人。
一看就知此人历经无数商业谈判,桌上有条有理,节奏感很强,很容易把人给带入到他节奏当中。
几人在楼盘几圈下来,徐家印也有些聊不下去了。
这个极少动气,见人就笑容满面的前国营厂领导,脸有些红:“根据我们手上所掌握的资料来看,你们根本无力再进行后面的投入。”
“而且你们前面卖出的楼花,今年十月份就要兑现,难道你们就一点都不担心?”
郭志达笑容满面,但盛气凌人,不卑不吭道:“我们有三个股东,三个股东的主业都不是房地产。”
“换句话而言,三个股东随便从各自主业里抽一些资金过来,就可以把楼花承诺的分红账给埋了。”
“这块地拥有小每沙最好的海景,深市地价水涨船高,所以我们并不着急卖。”
“真不可理喻,现在烂尾楼那么多,就没有见过你们这么自信的!”徐家印有些稳不住自己气息了。
原来,两方一见面就因为价格的问题僵持不下去了。
郭志达给出了两个方案。
第一,柴进他们花一亿五把这个楼盘给收下,原楼盘三个股东撤场。
第二,三个股东不要一分钱,柴进投入五千万把楼盘后续的设施给完工。
但柴进只能得到百分之三十的股份。
来来回回,这楼盘的作价还是一亿五。
可实际上,这块地原开发商是89年用租的方式从深市政府拿下。
那时房地产还没热起来,深市用租地的方式换取城建发展资金,所以地价便宜的掉渣。
对方仅仅只花了两百多万。
而后续投入建设,也仅仅只投入了一千多万元,后因深原野集团彭见东的事发而烂尾停工。
也就是说,楼盘总投入资金不过一千五百万元。
而此时此刻,一块荒地,加上些都没封顶的烂房子就溢价十倍卖。
徐家印心里能不气吗。
最主要的是,他们还如此自信。
郭志达不动声色,一副吃定了徐家印的姿态,指了指窗外:“我们调查,边上的望海花苑销售火爆,光是销售额就已经达到了一个多亿。”
“而且二期正在筹备当中,价格会卖的更贵,我们这边海景阔面更广,地的面积比他们大了三倍,这个价格没坑你们。”
“如果和你们谈不拢的话,我们大有可能自己继续做。”
徐家印看他还是这么高高在上的姿态,准备回话,但被柴进话打断:“自己做?你们怎么自己做?”
看柴进开口,徐家印没再吱声,主次分明。
郭志达怎么不知道柴进,刚一直在注意柴进的神态,历经商业谈判无数回合的老手,一早就知柴进才是那个做主的人。
终于等到正主开口了,他淡定自如的笑了下:“刚我讲了,我们三个股东的主业不是房地产。”
“楼盘搁置的开发不是因为资金的问题,而是利益分歧,只要他们之间谈妥,稍微注资这楼盘就可以活起来。”
柴进笑着摇了摇头:“你不会认为我在和你谈之前,没做半点功课吧?”
郭志达心里一种不好的感觉滋生,但强装笃定:‘老板,愿听高见。’
柴进深吸了口气,豁达无比的开口:“你们确实不缺钱,但也不见得每个人都不缺钱。”
“比如你们的二股东张老板,现在南洋产业萎靡,抽不出资金出来另外投入,所以他暂时不同意继续开发,在想办法找内地的壳变现转移。”
“大股东彭见东更加不用讲了,他不敢回内地,因为一回来就要被抓捕,而且这边所有的产业一旦变现,资金都将被查封。”
“三股东我不认识,但我知道,他没有这个能力独自一人出资完成这个楼盘的后续开发。”
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